幸福宅美麗相遇-0919487587-陳美玉

房市撿便宜人潮出籠了！住展雜誌昨（4）日最新公布的5月住展風向球顯示，6大觀察指標中的成屋推案、議價率與來客組數等3項分數同步上升；另預售推案、成交組數2項則持平；僅廣告批數分數下滑，合計總分來到33.8分，較4月增加1.3分，創近8個月新高。不過，對應燈號仍是代表衰退注意的「黃藍燈」。

由於市場預期房地合一實價課稅近期可望通過，最近買賣雙方都頻頻出招試手氣，有建商祭出訂金10萬元即入住，有建商則祭出買房送停車位，愈送愈有誠意。反觀買方，有人出「芭樂價」想大膽殺價撿便宜，有人則買高CP值的新屋，5月份房市買賣雙方各出奇招，持續上演拉踞戰。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，最近建商、代銷和買方似乎對房地合一稅出現「冷感」效應，不少建商按照既定步調推出新案，有些買方憋了很久終於進場看房子，不過有些客戶一出價就是「芭樂價」、直接砍到6∼7折，讓建商根本賣不下去。

何世昌表示，市場還是有表現不差的個案，像興富發建設在北市民生西路的都更案「新芳村」賣得不錯，據悉開價還有再上調空間；新北市板橋熱銷案「湛然新天地」的二期「湛然幸福時光」，最近推出自備333萬元起買3房吸客，成交價每坪快50萬元也令人驚豔；還有新北市中和「冠德大境」也叫好又叫座。

何世昌指出，5月適逢520檔期開端，建商似乎已對房地合一稅冷感，大多按原定步調推案，所以新案持續湧現。估計5月首度公開的預售屋案量逾500億元，成屋市場新增案量也突破1,200戶。較特別的是，5月轉成屋再重啟銷售的成屋大案相當多，約500戶，使得新、舊案同台較勁，總量破1,700戶以上，競爭更為激烈。

何世昌表示，在競爭激烈下，建商祭出的好康優惠越給越大方，促銷手段越殺越狠。例如寶佳機構在桃園的「花田喜市」，總價帶在500∼1,000萬元之間，祭出訂簽只要10萬元優惠；另外，強打「買房送車位」的建商也有增加趨勢，像台中總太建設最近銷售中新案都贈送停車位，還有台北市信義路鼎泰豐對面的「新美齊藝」，最近祭出首付888萬就可買豪宅，並贈送停車位一個，愈送愈有誠意。

部分新案參觀客戶組數，也因此明顯回籠。何世昌表示，若從區域來看，來人量增加較明顯者如台北市大同區、松山區，與新北市淡水、蘆洲、泰山，及桃園龍岡、南勢、龍潭、內壢等低單價區，還有新竹市中心和竹北，增幅從1到4成不等。

【2015年6月5日／工商時報／記者蔡惠芳／台北報導】

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人潮出籠，房市景氣分數，近8個月最佳【蘋果日報】

撿便宜人潮出籠、房地合一稅大致底定，加上520檔期激勵，市調單位調查上月房地產市場，發現有止跌回升的跡象，雖房市景氣燈號仍維持黃藍燈，但已是近8個月最佳表現。

根據《住展》雜誌上月住展風向球統計結果，6大觀察指標中的成屋推案、議價率與來客組數等3項分數皆上升，預售推案、成交組數則持平，僅廣告批數分數下滑。評估6項指標，總分來到33.8分，較4月增加1.3分，對應燈號仍是衰退注意的「黃藍燈」，但總分已是自去年10月來的最高點。

成屋案量破1700戶

成屋推案量分數大躍進，估計上月新增供給量破1200戶，加上完工後重啟銷售的成屋大案，總量突破1700戶。首度公開的預售屋案量逾500億元，案量超過20億元以上的指標案有台北市北投「保誠謙鼎」、新北市中和「冠德大境」、鶯歌「和瑞微美」、新莊「這一站，幸福」、「百城歡璽」、桃園市中壢「璟都HOME1」、大溪「三本天滙」與蘆竹「中謹雲端科技專區」等。

分析來客組數，以釋出廣告、搭配促銷活動的建案來客量增幅最大，約1~4成，台北市大同、松山，新北市淡水、蘆洲、泰山以及桃園龍岡、南勢、龍潭、內壢等低單價區，還有新竹市中心和竹北人氣最高。

成交組數維持低檔

《住展》雜誌企研室經理何世昌透露，上月來人量雖有提升，但成交量持平，主因在買方多想趁房市冷淡之際大砍房價，搶便宜心態濃厚，「芭樂價客出籠，因代銷無力壓低建商價格，買賣雙方難有交集，成交組數因而維持低檔。」

合環建設在桃園的成屋案「中山都匯」，因地段佳，上月看屋人近200組，專案經理黃玟翰透露，實際成交卻僅有1成，「此案開價每坪38萬元，部分客戶出價28~30萬元，價格與客戶期待有所落差，因此成交的確困難。」

未來3月仍黃藍燈

金磚動力行銷副總施孝文表示，部分建商針對議價空間有一毛不減、5％、5~10％、10~15％等4種方案，「但普遍在10％以內的調整比較多」，因政府打房態度依舊不手軟，等待更低點的客戶大有人在。

何世昌說，從整體來看，目前等待低檔承接的買方相當多，只是業者仍不肯讓步，雙方價格難談攏，後市成交量恐不易增加，未來3個月內，風向球可能會持續在黃藍燈區間內游移。

【2015年06月05日／蘋果日報／詹宜軒／台北報導】

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